Научитесь украшать одежду

Рекламные дистрибьюторы могут получить конкурентное преимущество, изучая мир украшения одежды. Углубившись в мир рекламной продукции, я понял, что многие дистрибьюторы не очень разбираются в декорировании одежды. Говорим ли мы о трафаретной печати, вышивке, аппликациях или техниках кройки и шитья, дистрибьютору крайне важно изучить и понять терминологию индустрии декорирования одежды.

Как самопровозглашенный швейный мастер, весь мой мир был украшением одежды. Изначально я избегал мира «безделушек» и хотел предложить более специализированное предложение. Я хотел предложить все возможное, когда дело доходит до носимых устройств, а не предлагать всего понемногу. Как правило, мне хотелось глубины в небольшой нише, а не широкого и мелкого выбора. Однако через некоторое время я понял, что подвожу своих клиентов и оставляю деньги на столе, хотя они хотели доверить нам остальную часть своих рекламных целей. Итак, я намеревался получить аналогичную глубину знаний с помощью журналов, посуды для питья и сумок — по одному продукту за раз.

Хотя я живу и дышу чернилами и нитками для одежды, я также понимаю, что большинство людей не будут так одержимы спецификой этого ремесла. Однако даже если вы не знаете особенностей смешивания красок и плотности сетки, я считаю, что знать обо всех возможностях, которые вы можете предложить своим клиентам, будет только полезно.

Любой может нанести пластизол на футболку, но если вы знаете, что делаете, вы можете создать то, что никто другой не может, и это принесет вам клиента на всю жизнь. Знание специфики также поможет вам ответить на вопросы клиентов и сделать выбор, который поддержит общие ценности вашего бизнеса. Даже если вы не выполняете работу самостоятельно, знание того, используют ли ваши декораторы воду или используют ли безопасные методы декорирования для своих работников, жизненно важно, чтобы вы не принесли больше вреда, чем пользы.

Кредит: Джереми Пикер

Более того, эти технические ноу-хау могут уберечь вас от ошибки и предложения клиенту чего-то, чего невозможно достичь при существующих производственных ограничениях. Нет ничего хуже, чем заставить клиента разволноваться по поводу отпечатка на светло-розовой синтетической одежде и узнать, что, ну, этого не произойдет при текущих производственных ограничениях, и вам нужен другой план.

Если вы можете предложить что-то, чего не могут предложить крупные игроки, вы можете взимать соответствующую плату и не спешить до дна, чтобы удержать клиента, который всегда хочет самую низкую цену. Знание специфики помогает избежать неловкости, экономит время, повышает доверие и увеличивает пожизненную ценность клиентской базы.

Вот несколько советов о том, как воспитывать себя:

Есть вероятность, что ваши нынешние поставщики не смогут реализовать некоторые методы декорирования, свидетелем которых вы являетесь. Но, как настоящий дистрибьютор, я призываю вас найти кого-то, кто сможет сделать что-то более специализированное. Я помогаю некоторым крупным дистрибьюторам печатать специальные материалы, потому что их местная компания не может это осуществить.

Помимо специальной печати, просто знание трафаретов, чернил, того, как ткани реагируют на чернила и нитки, а также того, как правильно понять, как ваши произведения искусства могут появиться в печати или вышивке, устранит некоторые проблемы, с которыми вы можете столкнуться на этом пути. Кроме того, знание большего, чем клиент, — отличная отправная точка для начала вашего пути к знаниям в области декора.

В конце концов, большинство клиентов не станут добавлять к свитеру аппликацию с этикеткой-клипсой и принтом на капюшоне, но демонстрация этих вариантов и обмен примерами помогут вам зарекомендовать себя как эксперта и поставить вас в сознании клиентов выше, чем « логотип-slappers» при поиске долгосрочного производственного партнера.

Джереми Пикер — креативный директор и генеральный директор AMB3R Creative, компании по дизайну одежды из Колорадо. Он имеет более чем 20-летний опыт работы в индустрии моды и обладает глубокими знаниями в области индивидуального дизайна, трафаретной печати, вышивки, аппликации, отделки и рекламной продукции. Джереми помог множеству брендов запуститься и вырасти, а также управлял товарами для групп крупных лейблов. Он также увлечен созданием качества розничной торговли для некоммерческого сектора, чтобы стимулировать усилия по сбору средств и расширять осведомленность. Он пережил рак и является соучредителем ESTAINE, линии высококачественных аксессуаров для поддержки образования в области рака.